2015年下半年以来， 创业遭遇资本寒冬，以前创业者凭借几页PPT和巧舌如簧轻易就能融到几百上千万元的巨资。可是随着创业神话的不断破产，以及全国经济形势的下行，投资人越来越谨慎起来，毕竟投资人白花花的银子也不是大风刮来的。因此，如果你想在未来拿到巨额的创业投资，你必须一板一眼，老老实实地花时间写一份好的商业计划书。据数据统计，投资人每天都要接触几十上百份的商业计划书，他们对没份商业计划书只有5分钟的时间，如果在这么短的时间内不能打动到他们，那你的商业计划书就会到他们的废纸篓中。

　　那商业计划书究竟该如何写呢？首先你要明白商业计划书的本质，创业过程是由商机驱动的，商机的本质是能产生利润，并为创业团队和投资商带来可观回报的生意，因此，商业计划书是商业的包装与商机的挖掘计划。一般来说，商业计划书分为三种：

　　一种是最常见的股权投资商业计划书，写的目标对象是股权投资者或者贷款人，写的目的是引入外部资金，或者是对重要员工的争取和向相关利益方宣传企业价值，这样的商业计划书长度一般在25-40页左右为宜，总体原则是简约为美。

　　一种是操作计划书，写的目标对象是创业者和整个团队，目的是引导项目的筹备、启动、和初期增长，这个操作计划书就要详细为好，一般来说都会超过80页。

　　还有一种就是脱水型的商业计划书，目标对象就是外部宣讲，提供企业初步的概念，对人员，机会及财务要求方面的阐述， 这种一般不超过10页， 以简明扼要为宜。

　　正常如果需求投资的话， 都是写第一种， 但是一旦投资人对你产生了兴趣， 需要进一步了解的思路和操作的方式的话， 可能就会要求看你的第二种操作计划书， 所以第二种的操作计划书不能被忽略， 要随时准备拿出来宣讲。

　　商业计划书其实就是在讲一个故事， 所以在写之前， 你要明确你要讲什么样的故事， 讲给谁听， 用什么方式来讲， 故事能否讲清楚， 能否吸引别人来认真听。想明白这些才好往下真正进入写作阶段。完备的商业计划书一般分为以下十大部分：

　　1、摘要：简明扼要阐述本次商机的内容，描述一个诱人的商业机会，并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。摘要部分可能在投资人心中占据50%的权重，会影响到投资人是否拥有继续往下阅读的兴趣，因此，在描述一个大商机的同时要写的条理清晰，逻辑通顺。

　　2、行业分析：说明“商业机会”究竟是否构成机会，市场有多大，为什么这是一个必须要抓住的重要市场。你可能要涉及一些客观的数据，因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模，增长速度，主要企业，市场趋势等等，数据越详实越好。

　　3、客户与竞争：人口统计，心理统计、行为特征来明确哪些人是客户。了解客户的消费动机，设计出适合他们的产品和服务。这点也是比较重要的，很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中， 认为我这个产品一定是广受欢迎的， 其实未必，也有可能是自己的一厢情愿，一定要从消费者的角度去思考， 最好能做一些初步的市场调研， 看看别人是怎么做的， 以及自己的产品做出原型之后， 消费者是否有买单的意向。

　　4、公司与产品：推销我们的意愿。强调产品如何能够符合客户价值主张，产品内含什么价值？能给客户带来什么附加值？产品为什么比客户目前使用的服务更好，价格更低？

　　5、营销计划：主要包含目标市场战略， 产品和服务战略， 价格战略， 加盟战略， 广告和推广， 销售战略，市场预测等环节。

　　6、运营发展：阐述公司在运营过程中存在的竞争优势，以及公司运营如何给客户带来更多的价值详述产品的生命周期，估算生产周期对运营资本的影响。公司生命时候为投入支付资金？产品的生产期有多长？客户何时会购买商品。更重要的是客户何时会付款。

　　7、团队：尽可能有效展示团队的力量，介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔。最好包含团队成员的关键职责，工作成绩，成功案例。

　　8、重大风险提示：承认潜在风险的存在，鉴定这些风险，然后陈述自己针对这些风险的准备的应急预案。

　　9、投资邀约：明白项目需要多少资金， 知道自己如何使用这些资金才能让公司实现各阶段性发展目标。一般而言，项目寻求的资金数量应足够支撑公司12-18个月的运营。

10、财务计划：用数据来讲故事，推测商机的成立，并论证商机具有远大的前景和丰厚的回报。

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